当外贸客户表示价格太高或太贵时，回复时要综合考虑几个方面：
了解客户对价格的看法：在回复之前，要清楚客户认为价格高的原因。是因为客户预算有限，还是因为产品本身成本过高？或者是客户对市场行情不太了解？了解这些可以帮助更有针对性地回复。
强调产品价值：在回复中，除了直接回应价格问题外，更重要的是强调产品的价值。说明产品的质量、性能、优势以及能给客户带来的利益，这样更容易让客户接受价格。
提供其他选项：如果产品价格确实较高，可以提供一些价格较低的替代品或者配置选择，以满足客户的实际需求。
展现诚意：在回复中展现出自己的诚意和灵活性，比如提供一些优惠或者服务，以增加客户的购买信心。
询问客户需求：在回复中询问客户的需求和预算，以便更好地了解客户的实际状况，为客户提供更合适的选择。
尊重客户决定：在回复中要尊重客户的决定，即使客户最终决定不购买，也要保持礼貌和专业，为今后的合作留下良好印象。
综上所述，回复外贸客户关于价格的问题时，要综合考虑多方面因素，以更全面、更有针对性的方式回应，增加客户的购买信心。
