俄乌战争

虽然战争仍在持续，但是战时状态已常态化，人们工作和生活都几乎回规正常。

1.俄罗斯市场：由于俄罗斯市场被欧美封锁，因而进口几乎都依赖我国。相对而言，中国市场订单回归，可能还有更多的订单。

2.乌克兰市场：相比俄罗斯市场，乌克兰市场则不太稳定。

1.俄罗斯客户特点：量大，单价相对便宜，不怎么会英语，俄罗斯人相对严肃，但是有实单。

2.乌克兰客户特点：有订单，数量不多，订单保守。因此，可以找比较稳定的市场来做，少花点心思。

巴以冲突

双方对立冲突仍在继续，两国形势不断变化。

1.以色列市场：经济发达，消费高，但目前政治环境不稳定，生意人因而不会开发新案子，老产品也是稳定的进口，不会更多的去下订单。

2.巴勒斯坦市场：相对来说，不是个好的目标市场，不需要花什么精力，但是客户愿意接受产品，接受价格，愿意预付加出货前付清，也可以做。

1.以色列客户特点：中小型客户人比较礼貌，付款很及时。大客户，犹太客户，做大的订单，单价很低，每次订单都会降价。目前开新客户很难， 由于动荡的政治环境，我们重心要改变。

2.针对巴勒斯坦客户，建议不需要花精力了，现在几乎没有什么机会了。

汇率变化

人民币在2023持续贬值，到年末才有所回升。

要做好更新报价单的准备：及时看最近给客户的报价单，核查是不是要催客户下单，不然你们公司就要更新价格了；也可以催一波新客户，或者老客户下单。

建议报价最好保持有效期为1个月/30天。（不然自己用7.1的汇率来报价的，如果未来到7，又需要更新报价，如果不更新，可能利润就降低了，还可以导致亏本）

综上所述：

1.不能只做一两个国家，太依赖单独的市场，应多开发不同的国家客户。

2.国际形势复杂，要注意货款。最好，都去做预付定金，出货前付清。千万不要放账！