外贸人员利用谷歌地图找国外采购商的过程通常涉及地毯式搜索目标国家或地区的特定类型公司，并通过地图上的信息收集潜在客户。以下是一些具体的步骤和注意事项：

关键词搜索：

在谷歌地图上输入与您产品相关的关键词，如“LED distributor”、“LED importer”、“Lighting contractor”等，加上目标国家或城市的名称，谷歌地图会显示该地区与此关键词相符的公司位置。

筛选结果：

查看搜索结果中显示的公司名称、地址、电话和网站链接。注意观察公司的类型是否符合潜在采购商的特点，如批发商、零售商、代理商或项目承包商等。

深入研究：

访问公司网站以了解更多业务信息，看看他们是否真的从事您的产品线，并查看其规模、合作案例、产品目录等，判断是否有可能成为潜在客户。

联系方式收集：

在谷歌地图中找到的公司信息中，通常会包含电话、电子邮箱地址，甚至社交媒体链接。可以收集这些联系方式以便后续联系。

实地考察虚拟化：

利用街景功能，可以直观地看到公司的地理位置和外观，虽然不能代替实地考察，但可以帮助评估公司的大致规模和真实性。

批量采集：

一些辅助工具可以帮助批量采集和整理谷歌地图上的公司信息，以便更高效地挖掘潜在客户。

行业定位：

结合海关数据、行业报告等信息，先确定目标市场和活跃的进口商分布，再在谷歌地图上针对性搜索这些国家或城市的目标公司。

持续跟进：

通过谷歌地图找到潜在客户后，需要制定有效的跟进计划，包括发送介绍信、样品、报价单等，以建立合作关系。

总的来说，利用谷歌地图寻找国外采购商是一个主动发现和筛选的过程，需要细心分析和持续努力。同时，需要注意遵守各国法律和道德规范，不要进行骚扰或侵犯隐私的行为。