中小外贸企业想要低成本获取客户资源，参加展会并利用展会采购商名录是一种有效的方式。以下是如何借助展会采购商名录低成本拓展业务的做法：

参展参会：

参加国内外各大贸易展览会，如广交会、华交会、进博会等，这些展会汇集了大量的国际采购商，直接面对面交流可以迅速建立联系。

获取名录：

在参展前后，主办方通常会提供一份详细的展会采购商名录，其中包含采购商的公司名称、地址、联系方式、采购需求等信息，这是宝贵的客户资源数据库。

名录分析利用：

获取名录后，对其中的采购商进行筛选和分析，找出与自己产品和服务相匹配的目标客户群体，有针对性地进行后续跟进。

定向营销：

根据名录信息，开展定向邮件营销、电话营销或者社交媒体营销。例如，向采购商发送公司简介、产品手册、报价单等资料，并邀请他们进一步了解或洽谈合作。

线上线下结合：

利用名录的同时，结合线上渠道，如LinkedIn、Facebook等社交平台，找到名录中的采购商并尝试建立联系，扩大影响力和接触面。

增值服务利用：

许多服务平台会提供名录的增值服务，比如数据清洗、精准匹配、定期更新等，通过付费订阅或购买，可以获得更高质量的潜在客户资源。

数据分析与CRM管理：

将名录导入CRM系统，进行客户关系管理，定期追踪、维护和更新客户状态，以便更好地把握商机。

口碑宣传与资源共享：

加入行业协会、外贸社群等组织，通过同行间的口碑传播和资源互换，可以获得更多潜在客户线索。

总的来说，合理利用展会采购商名录，结合线上线下的营销策略，不仅可以降低成本，还能有效拓宽国际市场，发掘更多的潜在客户。同时，要注意遵守相关法律法规，尊重客户隐私，确保营销活动合规有效。