中小外贸企业可以通过以下步骤利用展会采购商名录表进行低成本获客：

获取名录:

参加相关的行业展会，通常主办方会提供参展商和采购商的名录。

在线搜索或购买展会采购商名录，有些组织可能会在官网上提供下载或售卖。

分析名录:

仔细研究名录中的采购商信息，包括他们所在的行业、感兴趣的产品类别、公司规模和地理位置等。

确定哪些采购商与你的产品或服务匹配，并识别出最有潜力的目标客户。

定制化沟通:

根据名录中的信息，定制化你的沟通策略。例如，如果你发现某个采购商对某一特定产品感兴趣，可以围绕这一产品展开沟通。

准备个性化的邮件、电话脚本或社交媒体消息，以提高接触的效果。

建立联系:

通过电子邮件、电话或社交媒体平台与目标采购商建立初步联系。

在邮件中提及你是如何得知他们的兴趣和需求，以及你如何能够满足这些需求。

提供价值:

在初次接触时，提供一些有价值的信息或资源，如市场趋势报告、行业研究或免费的样品。

这样可以展示你的专业性，并为后续的沟通打下良好基础。

跟进:

在初次接触后，定期跟进以维持关系。这可以是发送有用的行业资讯、询问业务更新或者提供帮助。

保持耐心，建立信任关系可能需要时间。

邀请参与活动:

邀请目标采购商参加你举办的网络研讨会、产品发布会或线上展览。

这样的活动可以提供更多互动的机会，并深入了解你的产品和服务。

测量效果:

跟踪你的沟通活动和响应率，了解哪些策略最有效。

根据反馈调整你的方法，以提高未来的获客效率。

维护关系:

即使初次接触没有立即转化为销售，也不要放弃。维护好关系，因为今天的潜在客户可能是明天的成交客户。

通过这些步骤，中小外贸企业可以有效地利用展会采购商名录表来低成本获客。重要的是要保持一致性和专业性，同时不断优化你的策略以适应市场的变化。