B2B中小外贸公司的业务员要想拿到大量客户询盘，可以从以下几个方面入手：

建设优质在线展示平台：

设计和维护一个专业且吸引力强的公司网站，包括详细的产品信息、清晰的照片、规格参数、价格区间以及客户案例等。

确保网站具有良好的SEO优化，利于谷歌等搜索引擎收录，提高自然搜索排名。

利用B2B平台：

注册并活跃于知名的B2B国际贸易平台，如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等，完善商铺信息，上传高质量产品图片和详细描述，定期更新并发布新产品。

投资平台的广告服务，如关键词推广、P4P广告等，增加产品曝光度。

社交媒体营销：

利用LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒体，建立公司和品牌的专业形象，加入行业相关的群组，分享行业动态和产品知识，培养潜在客户关系。

搜索引擎营销（SEM）：

开展谷歌AdWords等搜索引擎广告投放，精确瞄准目标市场和关键词，引导潜在客户点击直达公司网站或产品页面。

内容营销：

创作并发布有价值的博客文章、行业报告、产品评测等内容，通过吸引、教育和说服潜在客户，促使他们产生询盘意愿。

电子邮件营销：

建立邮件列表，发送高质量的EDM（电子邮件直邮）给潜在客户，提供有价值的内容、新品推介和促销信息。

线下活动参与：

参加国内外的行业展会，结识新客户，收集名片和联系方式，现场与潜在客户深入交谈，争取拿到询盘。

行业联盟与合作：

与行业上下游企业建立合作关系，共享资源，相互推荐客户，参加行业协会活动，扩大行业影响力和知名度。

客户服务与售后保障：

提供优质的客户服务和完善的售后服务，树立良好口碑，促使现有客户转介新客户或产生重复询盘。

持续跟进：

对所有接触到的潜在客户进行定期、有序且有针对性的跟进，了解客户需求变化，适时提供解决方案，提高转化率。

主动开发：

利用黄页、行业协会名录、海关数据等资源，主动寻找并联系潜在客户，发送开发信或致电沟通，寻求合作机会。

通过以上的多元策略组合，中小外贸公司的业务员可以不断提升自身的市场触达能力和客户转化效率，从而获取大量客户询盘。