数据表明，有超75%的海外B2B买家在采购决策过程中会运用到社交媒体，而LinkedIn作为全球最大的商业社交平台，在外贸营销过程中若运用得当，将对成单率助益颇多，今天我们将帮助大家打破传统获客思维，着力于LinkedIn平台，揭秘外贸高手如何利用LinkedIn精准获客，高效抢单。

一、四个维度：打好外贸获客组合拳

（一）主动出击vs内容营销

1、主动出击：主动去找客户，把Linkedln作为一个客户的池子，自己找客户去聊，找到关键决策人去写开发信。

2、内容营销：让客户来找我们，让客户对我们的产品、公司，对我们的专业知识有认知，感兴趣之后让客户找我们询盘，会比单纯守株待兔更加有优势。

（二）线上vs线下

1、线上：通过社媒、独立站等进行内容营销

2、线下：展会、地推、拜访

（三）长期主义vs立竿见影

1、长期主义：适用于一些体量比较大的重要客户

2、立竿见影：适用于拓展新客户（比如通过网易外贸通等平台进行EDM邮件营销）

（四）传统方法vs与时俱进

1、传统方法：可以继续沿用，但需做到与时俱进

2、与时俱进：借力AI等工具，提高效率

二、Linkedln助力客户分析

客户分析角度：

1、是否为KP：职位；Level；Experience

2、商业习惯：关注点、痛点；性格特征；产品喜好

3、人脉情况：好友关系；上下游关系；互动情况

4、最近动态：Activity；Post；Events

三、LinkedIn如何『撩』客户

1、先社交再营销

进行个人账号的布局，做内容营销，获取客户信任。

2、做客户分析

（1）主动搜索company维度：通过搜索特定公司，找到潜在的客户群体。

（2）主动搜索people维度：通过客户画像，选择合适的关键词，找到潜在的客户群体。

3、进行个性化营销

一对一找共同点来破冰，尽量不要套用模版。

4、情感营销来助力